동의 얻어내기1 설득의 심리학: 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙 설득을 하지 못하면 설득당한다! 설득의 대부 밥 치알디니는 설득 전문가의 세계인 영업, 기금모금, 광고홍보 등에 직접 뛰어들어 설득할 수 있는 정보를 얻어내어 대공개했다. 이렇게 조사자가 스파이처럼 신분과 목적을 위장하고 직접 잠입하여 연구하는 것을 참여관찰이라고 하는데, 저자는 현장에서 설득 전문가들을 연구하여 7가지 원칙을 이끌어낸 것이다. 다른 사람의 마음이 어떻게 움직이는지 알 수 있다면? 이 7곱가지 설득의 원칙들을 이해하여 적용하면 자신을 변화시키고 주변을 변화시킬 있다. 더 좋은 조건에서 거래를 성사시키고 사람들과의 관계를 개선할 수 있고 실적을 무진장 늘려 경제적 자유에도 다다를 수 있다. 사람들이 왜 그렇게 생각하고, 왜 그런 의사결정을 하는지 심리학과 행동과학의 관점으로 기술한 것을 보.. 2024. 2. 13. 이전 1 다음
